8 800 250-50-70

8 495 646-14-94


  

Заказать звонок




«Страна советов» — подготовка и проведение переговоров.

«Страна советов» — подготовка и проведение переговоров.

11 июня 2010 г.


Тема этого номера «Страны советов» — подготовка и проведение переговоров. 
Респонденты отвечали на следующие вопросы:
1. Как вы готовитесь к деловым переговорам? По каким принципам формируете команду участников для них?
2. Какие установки выработаны в вашей компании для переговорной политики? Как компания позиционирует себя на переговорах — как амбициозную, жесткую или, наоборот, склонную к гибкости ради долгосрочных партнерских отношений? Какой подход более продуктивен?
3. Какое значение для вас имеет продумывание тактики переговоров с разными партнерами?
4. Какова функция в переговорном процессе топ-менеджмента компании и специализированных переговорщиков — например, коммерческих менеджеров и менеджеров по продажам?
5. Имеет, ли с вашей точки зрения, значение прохождение менеджерами, занимающимися переговорами, специальных курсов, посвященных переговорной технике?
6. Каковы типичные недостатки в переговорной политике компаний?

От компании ОАО "Русские Навигационные Технологии" на вопросы отвечал Олег Краус, заместитель исполнительного директора по развитию бизнеса.

Читать материал